De hypotheekadviseur: specialist of allround regisseur?

Ik zie twee trends, misschien zie jij die ook: concentratie en ketenintegratie. Met andere woorden, grotere partijen eten de kleintjes op en partijen in de keten gaan meer activiteiten uitvoeren en schuiven dus op in de keten. 

Het populairste plekje is vanzelfsprekend vooraan in de keten, waar de consument de keuzes maakt en de eerste dienst afneemt. Als de partij vooraan in de keten het goed doet, is én blijft de klant van hem of haar en worden andere partijen afhankelijk van die partij, de leadgenerator. 

De vraag of jouw kantoor specialist of regisseur is, kun je dus ook anders verwoorden. Ben ik zelf de leadgenerator of ga ik zorgen voor een hele goede relatie met één of meerdere leadgeneratoren?

De grootste leadgeneratoren zijn momenteel:

• Geldverstrekkers die steeds meer de regie pakken in diverse trajecten: verduurzaming, verbouwing, herfinanciering
• Online consumentenplatforms 
• Makelaars, die vaak vooraan in de keten zitten en het eerst weten dat een consument een huis zoekt (en dus een financiering nodig heeft)

De afhankelijkheid van anderen is gevaarlijk. Stel, je hebt nu een goede samenwerking met twee makelaars in jouw omgeving, maar één van beiden besluit het hypotheekadvies in eigen beheer te gaan uitvoeren. In dat geval ben je direct een groot deel van jouw leads kwijt. 

Als hypotheek- en financieel adviseur kun je zelf ook een belangrijke leadgenerator zijn. Voor jouw eigen business en die van anderen. In onderstaande figuur staan diverse diensten met directe koppeling met het hypotheek- en financieel advies.