“Veel starters raken gefrustreerd na meerdere mislukte biedingen, maar volhouden loont”

Huizenprijzen worden vaker ‘in het geheim’ verlaagd. Één op de zeven appartementen wordt opnieuw te koop gezet met een lagere vraagprijs. Dat blijkt uit een trendrapport van woningplatform Huispedia. Is dit iets wat jij in de praktijk ook terugziet? Daarnaast benoemen ze dat een huis dat met een lagere vraagprijs op de markt komt, soms als besmet wordt gezien. Herken jij dit?  

“In de regio waar ik werkzaam ben, met name Rotterdam en de Drechtsteden, zie ik dit niet heel sterk terug, zeker niet bij appartementen. Daar gaan woningen nog steeds als warme broodjes over de toonbank. In het hogere segment, vooral bij huizen boven de miljoen, komt het wel wat vaker voor dat woningen opnieuw op de markt worden gezet met een lagere vraagprijs. 

Wat we soms zien, is dat een woning opnieuw wordt aangemeld omdat een eerdere verkoop niet is doorgegaan of omdat er sprake is van achterstallig onderhoud. In die gevallen kan de vraagprijs worden verlaagd om de woning toch aantrekkelijk te houden voor kopers. 

Wat betreft het stigma rondom huizen die opnieuw op de markt komen met een lagere vraagprijs: ja, dat speelt zeker een rol. Mensen vragen zich dan af wat er mis is met de woning. Is er een bouwtechnisch probleem? Zijn er luidruchtige buren? Of speelt er iets in de wijk? Dat soort speculaties kunnen ervoor zorgen dat potentiële kopers terughoudender zijn en minder snel een bod uitbrengen.” 

In 2024 hebben starters in 30 procent van alle gemeenten hogere hypotheken afgesloten dan doorstromers. Dit blijkt uit onderzoek van De Hypotheekshop naar hypotheken per gemeentes in 2024, op basis van HDN-data. Financiële steun van ouders zou volgens De Hypotheekshop cruciaal zijn op de woningmarkt voor starters. Hoe kijk jij daarnaar?  

“Dat starters gemiddeld hogere hypotheken afsluiten dan doorstromers is eigenlijk heel logisch. Doorstromers kunnen namelijk profiteren van de overwaarde van hun huidige woning, waardoor ze minder hoeven te lenen. Starters daarentegen moeten vaak 100% financieren, omdat ze nog geen opgebouwd vermogen hebben. Hun eigen geld gebruiken ze dan meestal voor kosten koper of om een stukje te overbieden. 

Dat financiële steun van ouders cruciaal zou zijn om een woning te kunnen kopen, zie ik niet als een absolute noodzaak. Natuurlijk zijn er ouders die bijspringen met een schenking – dit jaar is dat nog € 32.195.   – maar het is niet zo dat starters zonder hulp geen kans maken. We zien ook starters die zonder ouderlijke steun een woning kunnen kopen, door bijvoorbeeld een slimme biedstrategie toe te passen. Het product ‘bieden met zekerheid’, waarbij je een bod doet zonder voorbehoud van financiering, kan in sommige gevallen doorslaggevend zijn, omdat verkopers zekerheid belangrijk vinden. Daarnaast helpt het als starters een aankoopmakelaar inschakelen. 

Mijn advies aan starters is vooral: blijf bezichtigen en laat je niet ontmoedigen. Veel starters raken gefrustreerd na meerdere mislukte biedingen, maar volhouden loont. Een aankoopmakelaar kan daarbij helpen, net als een goed doordachte biedstrategie. Verder speelt de taxatiewaarde een belangrijke rol: als die hoger uitvalt dan je aankoopprijs, kun je soms net iets meer meefinancieren en hoef je minder eigen geld in te leggen. 

Uiteindelijk blijft het voor starters een uitdaging, maar met de juiste aanpak en doorzettingsvermogen is het zeker niet onmogelijk om een woning te bemachtigen – ook zonder financiële steun van ouders.”