Zijn er nog mogelijkheden om de hypotheekportefeuille te verkopen?

We leggen deze kwestie voor aan Cisco Medeiros da Palma Barão, eigenaar van CJB Adviseurs voor Assurantieondernemers. Hij is een ervaren makelaar in assurantiën- en hypotheekportefeuilles.

Stel de waarde van hypotheekportefeuille vast

Vóór een adviseur overgaat tot verkoop van de hypotheekportefeuille is het belangrijk om na te gaan wat de waarde is, vindt Barão: “Veel hypotheekadviseurs menen dat de hypotheekmarkt op zijn hoogtepunt is en besluiten dat dit het moment is dat zij willen overgaan tot verkoop van de portefeuille. De vraag is alleen of er wel een koper gevonden kan worden. Als de dossiers niet actueel zijn, is de waarde van een hypotheekportefeuille vrijwel nihil. Er zijn nu al potentiële kopers die bij bepaalde portefeuilles vragen of ze geld toe krijgen.” Die vraag is volgens Barão niet zo raar. “Als de dossiers niet op orde zijn, dan moet eigenlijk alles opnieuw in kaart worden gebracht. De koper krijgt feitelijk weinig meer dan een lijst met namen en telefoonnummers.”

Up-to-date en extra producten

De markt is anders voor hypotheekadviseurs waarbij klanten een abonnement afsluiten. Door het abonnement is er regelmatig contact tussen klant en adviseur, en dat verhoogt de waarde van de hypotheekportefeuille meent Barão. “Dossiers die up-to-date zijn, kunnen eenvoudig worden overgedragen. Daar kan de kopende partij eigenlijk direct mee aan de slag. Dan nog is de waarde van enkel een hypotheekportefeuille minder, dan wanneer er ook nog andere producten aan gekoppeld zijn. Als je bijvoorbeeld ook nog assurantiën adviseert bij de hypotheekportefeuille, wordt het pas echt interessant voor de koper.”

"Er zijn nu al potentiële kopers die bij bepaalde portefeuilles vragen of ze geld toe krijgen"

Niet overdragen betekent risico

In de praktijk kunnen er volgens Barão ook portefeuilles zijn die onbeheerd achterblijven. “Soms dient zich een hypotheekadviseur bij mij aan, wiens vergunning al is verlopen. Het is in de praktijk wel gebeurd dat een bank zo’n zwevende portefeuille niet wil overnemen. Uiteindelijk heb ik het aan de AFM voorgelegd en die zeiden simpelweg dat de portefeuille gewoon verkocht kan worden als de vergunning is verlopen. Maar ja, als er dan geen koper is, dan ligt die hele portefeuille dus stil. De hypotheekadviseur waar de vergunning van is verlopen, mag niks meer doen. En de hypotheken in die portefeuille zweven, tot een overname, in een soort van niemandsland. Dat lijkt me niet wenselijk.”

Mag de portefeuille overgedragen worden volgens de AVG?

De introductie van de AVG maakt de verkoop van een portefeuille niet eenvoudiger volgens Barão: “De meningen over wat kan en mag lijken verdeeld. Ons standpunt is vooralsnog dat een portefeuille verkocht kan worden, mits de klant hierover goed wordt geïnformeerd. Ook portefeuilles waar abonnementen aan vastzitten, kunnen worden verkocht.”

Barão concludeert dat er zeker mogelijkheden zijn om de hypotheekportefeuille rendabel te verkopen: “Mits je dus de dossiers actueel hebt, liefst met een abonnement en extra financiële producten.”